图为云伟龙被中国某名酒公司授予最佳代理商奖杯。资料图片
“我的祖籍是海南文昌，当年爷爷漂洋过海来到新加坡，我们就在这里落地生根了，我是第三代移民。”云伟龙开门见山。
利落的平头、亲切的笑容、胖胖的身材，和蔼可亲是云伟龙给人的第一印象。采访中，他一口流利的普通话、对中国酒文化如数家珍，令人备感意外。在新加坡这个洋酒盛行的地方，云伟龙却不遗余力地推广中国白酒文化。他笑言，“我有一颗中国心。”
弃戎从商 从零开始
看着面前的云伟龙，谁也不会想到，他曾是新加坡海军和陆军军官，有着十多年从军生涯。
在新加坡，所有的适龄男子都要参加为期两年的国民服役。1980年，云伟龙加入新加坡海军部队。
在海军部队里，超高强度的军事训练、劈波斩浪的海上漂泊、单调乏味的日常生活，都让云伟龙饱受磨练，但他都咬牙坚持下来。这造就了他坚忍不拔、吃苦耐劳的精神品质。
海军服役结束后，云伟龙选择到新加坡国立大学完成学业。1984年，大学毕业后，云伟龙选择去陆军部队的炮兵指挥部，经常被派往泰国和台湾进行军事训练。
“部队的生活很苦，也很单调。等到和陆军部队的合同到期，我决定离开部队，尝试一下不同的生活。”1989年，云伟龙离开部队后，直接去了泰国，加入一家贸易公司。那一年，云伟龙27岁。
“当时泰国的制造工业很发达，我们公司主要做跟鞋子相关的产品贸易，如鞋面、鞋底以及鞋子装饰等。”云伟龙表示，“由于没有任何的商业知识和工作经验，所以一切我都是从头学起，如何签单，如何做信用证，如何联系发货等等。最难的还是语言，我虽然以前经常来泰国训练，但泰语并不好，所以要从头开始学习泰语的听说读写，真心不容易。”
“每天看到人就讲泰语，不懂就跟人请教。”云伟龙拿出在部队中所锻炼出来的不怕苦不怕累的精神，慢慢地，泰语也说得越来越好。
“在泰国工作期间，结识了我的妻子，她是一个泰国人，我们只能用泰语交流，或许这也是我当年学好泰语的最大动力吧。”云伟龙笑着说。
结缘酒业 一波三折
婚后，云伟龙和妻子在泰国过着安定的日子，也有了两个可爱的儿子。他一度以为，自己可以这样在泰国生活一辈子。
但在泰国生活了12年后，父亲突然中风，云伟龙只好带着妻儿一起回到新加坡。之前的工作自然是不能再做了。这时，一家来自新西兰的电视直销公司找到他，让他帮忙在亚太地区设立分公司。不到半年，他就火速成立了泰国和新加坡两个办事处，事业风生水起。
因为出色的业务能力，云伟龙被提升为中国区的总经理。然而好景不长，1997年亚洲金融危机横扫东南亚，云伟龙的业务一落千丈。几年间，云伟龙的事业陷入低谷，但决不放弃的信念让他不断寻找新的机会。
一次偶然的机会，一个朋友邀请云伟龙加盟自己的酒业公司，云伟龙欣然应允，开始售卖各种酒类。
“当时东南亚市场还是一片空白，我们很看好茅台干红葡萄酒，因为新马一带，大家都爱喝葡萄酒，而茅台又是中国知名品牌。”云伟龙决定从推介茅台干红葡萄酒开始，先在市场“试水”，实验成功后，再扩大业务规模。
然而结果并不尽如人意。“刚开始我们拿了两个货柜的茅台干红葡萄酒，可是货到了，却根本卖不出去。看着眼前的几万瓶红酒，我们想尽各种办法，都无法打开市场，导致晚上经常睡不着觉。最后只得通过各种展销会活动，把酒免费送人，血本无归。”提及那段经历，云伟龙表示日子真的难熬。
“当时很多新加坡人并不了解中国制造，此外在价格上，我们与欧洲和澳大利亚的红酒相比不占优势。”痛定思痛，云伟龙决定和朋友一起去中国看看。
2005年，云伟龙和朋友第一次走进四川茅台镇，亲眼目睹了整个酿酒过程，备受震撼。“中华酒文化有着几千年的悠久历史，还有无数动人的传说故事和华美诗篇，并且很健康，酿造工艺纯熟。”
“中国茅台最具特色的酒是白酒，价格优势也很明显，我们决定转变方向。”不久，云伟龙就分别在新加坡、马来西亚和柬埔寨找到门面，设立茅台专卖店，还专门飞到南美洲的比利时和乌拉圭去开发当地市场，成为了一个十足的“空中飞人”。
万事开头难。虽然市场开拓情况依然不容乐观，但瞄准方向的云伟龙决定把这块硬骨头啃下去。
转危为机 十年一剑
“有时候心太大未必是一件好事，其实只要把一个地方做好了，就不用愁了。我们需要在一个地方扎根下来，用心、专心、专业地把一件事情做好。”回顾那段创业经历，云伟龙表示，开专卖店需要专人负责管理，是个费时费力的活儿，经营成本很高。
由于市场不成熟，云伟龙也分身乏术，最后只好关掉了柬埔寨和马来西亚的专卖店，专心做新加坡市场。
“十年磨一剑”。十年间，云伟龙脚踏实地、稳扎稳打，专心耕耘新加坡市场。从一开始“试水”茅台干红葡萄酒到代理中国各大知名白酒品牌，云伟龙的事业逐渐起色，并越做越大。目前，他的白酒公司是中国多种知名白酒品牌在新加坡的独家代理商。
伴随着中国经济飞速发展，中国的国际影响力不断提高，为云伟龙带来巨大发展机遇。
“十多年前，在新加坡销售白酒真的非常辛苦，大家都习惯了喝洋酒，很少有人知道和喜欢中国白酒。不过，随着新移民的增加，中国与新加坡经济贸易往来不断增多，越来越多人开始了解并喜欢中国白酒了。我们也进行了一系列的尝试，将中国白酒和果汁调成更加可口的鸡尾酒，别有一番风味。”
近几年，云伟龙成立了中国白酒协会，专门给爱好中国白酒的朋友们提供一个友好交流的平台。在中国白酒行业浸润的时间越久，云伟龙对中华文化的认识也与日俱增。
“白酒文化其实代表了一种中华文化，有历史，有故事，有感情，有灵魂。中国人重感情，酒代表的是情谊，以酒为媒，广交天下朋友。”云伟龙以此为宗旨，组织了围棋比赛、象棋比赛、钓鱼比赛、唱歌比赛、书法比赛等一系列独具中国特色的文化活动，希望在弘扬中华文化的同时，能够聚集一帮志同道合的朋友，也让更多生活在这片土地的人了解中国的白酒文化，爱上博大精深的中华文化。
《人民日报海外版》（2018年11月19日第06版 贾平凡 贺玉荣）
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