我的朋友去一家药厂应聘业务员,面试时就被淘汰了。面试官提出的问题让他觉得不可思议：１.你为什么要选择做业务员？2.如何把梳子卖给和尚？3.如何把鞋子卖给不穿鞋的？4.如何把安全套卖给唐僧？5.如何把镜子卖给猪八戒？
对于第一个问题我感到很简单，许多大老板像李嘉诚，董明珠都从业务员做起，要想当老板一定要当好业务员。
关于把梳子卖给和尚的问题，我看过这个故事：一家生产梳子的公司招聘业务员，经过面试后剩下三个人，最后一道题是：谁能把梳子卖给和尚？半个月后，三个人回来了。结果是：
甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）
乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）
丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）
把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西。
甲是个很勤劳的销售人员，面对困难的时候契而不舍。最后终于圆满的完成任务，从完成任务本身是很严谨的。因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了，不过是他挖掘了产品的另一个附加功能—挠痒。这不能不说也是他的聪明之处。我们做销售或者做策划的时候也是同样，是否要把我们认定的主要功能去推销出去，哪一种是客户或者消费者最需要的。满足客户是消费者最需要的。
乙的成绩要比甲好，在销售过程中他也做了更为大胆的尝试。那就是大胆改变了销售人群，让不可能购买的人群去购买给需要的人。买的人不一定用，用的人不一定买。这种情况是现实生活中一直存在的。那么我们是否要盯着我们确定的目标人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤劳的人都会有结果的，而在于你是否能找到正确的方法。
丙的做法更让人大吃一惊，因为他创造了循环的效益。而且找到了一个崭新的市场。但丙的做法给我最大的启发却是一个很简单的商业道理——双赢。让别人赚到钱，自己才会赚钱。
我也曾到过亚洲最大的寺院，那里的纪念品与和尚的用品大相径庭，但是卖的都很火爆；长城上一块“我登上了万里长城”的纪念品，刻上游客的名字就卖个好价钱。
所以说一个业务员把一个产品卖出去并不难，关键是要打开思路，不要总想应该怎么样或必须怎么样。CCTV-2做过一个节目，现场命题：如何把搓衣板推销给现场观众？其中一个应试者让主持人李佳明和面试的公司老总在挫衣板上签名，当场拍卖，观众争相加价要求购买搓衣板，一个普通的搓衣板卖到３００元，当然最后免费赠给了一位观众。另外一个应试者却想不出办法把搓衣板卖给观众，就是白送也没人要，因为用不着搓衣板，只有央视名人签名的搓衣板才有收藏价值。
把鞋子卖给不穿鞋的人，没有谁不穿鞋的。这个问题是把鞋卖给不穿这种鞋的人。我讲一个事情，商家为了促销，打着妻子要给丈夫买红秋衣避灾的口号，短期内市场上的红秋衣销售一空，连多年卖不出去的红秋衣都被抢购。什么每年１２月分姥姥要给外孙买腊袈（衣服）保平安；还有什么女儿要给父母买闰月鞋的谣传，但是人们都当真，这样可以把鞋卖给不穿鞋的人了。说明了一个问题，只要找到合理的销售方式，把一个产品卖出去并不难。
关于如何把安全套卖给唐僧，镜子卖给猪八戒的问题，看似很难，唐僧是一个美女坐怀不乱的和尚，不可能用安全套的，猪八戒照镜子－－－里外不是人，妇孺皆知的歇后语。让猪八戒买镜子也不容易做到。条条道路通罗马，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。有句话说的好:逼急了,老鼠深夜向猫推销产品.如果换一种思维，我们也一定能找到合适的方法，把安全套卖给唐僧，把镜子卖给猪八戒。
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