在经济负面因素导致个别直销企业经营商无法及时调整以致关门倒闭,在今年上半年已经有2-3家直销企业退出市场的经济环境下,Maxx Inter Network有限公司加强品牌產品行销策略,努力让直销会员较易达到销售目标,同时与中国业务联盟展开合作引进和向市场推出新產品,直销业务仍然有较大发展前景,预料再过3年销售收入可达25亿銖。
Maxx Inter Network有限公司总裁沃拉鄔表示,当前国内外多重经济负面因素拖累直销企业经营,多家直销公司因无法调整适应最终以倒闭收场,今年上半年再有2-3家较大型直销企业关张,小型直销公司还未计算在内。倒闭的直销企业有的年销售额曾列2015年二十强直销企业之列,倒闭的主要原因是仍然沿用传统的市场行销手法,致经营难以维繫。
沃拉鄔表示,该公司期望在今后3年中年度销售总额可连续达25亿銖,而2016年预计全年销售额可达15亿銖,而2015年时為6亿銖。為维持和发展公司业务增长,公司每年都拨出专项开发、物色新產品提升销售,和加强提高直销员的能力,同时还向市场推出自有品牌產品,為公司数量约12万的直销成员开展直销业务提供支持,较容易完成销售定额指标。
在2016年公司计画投入的市场行销经费為3500-5000万銖,包括大力推出新產品,至今公司旗下的直销產品目录有52个,以保健和美容產品為主线產品,公司将大力丰富该类產品的品种,啟用知名人士当產品代言和连续推出產品推介活动,并建立更多管道让新產品更广泛地深入各个目标消费群体。按计画公司每年要推出10-15个新產品,让消费者有更多的选择。
沃拉鄔还表示,除了加强开拓和扩大国内市场外,公司还从柬埔寨、寮国和缅甸市场取得销售额合计5000万銖的收入。柬埔寨市场刚进入不久,但缅甸市场的销售增长较快。目前公司还有意进军越南市场,因看好越南市场的发展前景,打算与中国业务联盟合作以登陆越南市场。
随着当今世界技术的进步,该公司的直销经营强调以网上直销為主,还未在现代业态零售的实体店上架销售。公司开拓的应用客户端可帮助收集市场和客户的资讯,以参考制定销售方案,今后还要开拓更多的网上管道以与数位化时代的市场变化趋势相适应。
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