国际军售有很多规则，武器性能不好或者价格昂贵都很难斩获客户。但是即使你的武器再好，价格再合理也不一定能打进特定的圈子，而这个由西方军事大国控制的圈子又相当大。欧洲智库早前分析称，中国的武器出口市场占比已经跻身前列，但是合同数额仍难与美俄欧相比。而且中国的主要装备出口合作伙伴还是盟友巴基斯坦。
不过随着中国武器技术的快速提升已经综合影响力的扩大，上述局限会越来越松散。目前中国中国远程察打一体无人机的不俗市场成就，已经引起传统军火大国的普遍关注。有美媒分析指出，中国只能出口轻武器的时代似乎已经终结，包括自先进无人机、先进装甲火炮系统、反导系统和先进战斗机在内的高新装备，令中国装备的竞争力和影响力获得前所未有的提升。
中国是一个传统的陆空军大国，在海军装备领域一直处于落后状态。但现在这个说法不要再提起了。因为不但中国海军自己的装备已经实现跨越式发展，大量落后舰艇被换装成与西方海军大国水平类似的新装备。同时中国的新型海军装备还在积极向外拓展销售，而且技术含金量也令外界瞩目。去年11初，马来西亚海军将向中国购买4艘滨海任务舰（C28A出口型轻护卫舰）。
这是美国准盟友马来西亚历史性向中国购买军事装备。在被问到向中国采购军舰会否引起美国不悦，大马国防部长希山慕丁表示，马来西亚不会理会这些问题。其总理纳吉布称，如果马来西亚对中国军舰满意，未来该国还将购自中国更多的军舰。两个月过去又传来更令人惊喜的消息。泰国24日确认称，泰国将于今年内以“政府对政府”的方式从中国采购首艘S26T型潜水艇，采购预算为135亿铢(约26亿人民币)，已获泰国家立法议会批准。
一艘中国造潜艇近四亿美元，这个价格足以令俄欧等常规潜艇出口国眼红。但是为什么美国的区域盟友泰国海军愿意花高价买中国货呢？媒体军事评论员高峰分析称，首先一点是性能价格比，这是泰国买家摆在第一位的条件。泰海军经过十几年的研究论证做出最终选择，只能说明一点，中国的外贸潜艇绝对令泰国海军信服，另外中国海军039B常规潜艇前出印度洋的实战说服效应已经显现。其二是泰方透露，中泰的首艘潜艇合同价格还包含由中方提供人员培训、随艇武器设备、相关的技术和维修保养，覆盖未来6年的使用和改进。这样看就很优惠了。
但最重要的是泰国的大国平衡战略思维。泰国防长巴威上将在24日的表态中已经一语透出底牌。他强调称，泰国领海的自然资源十分丰富，特别是安达曼海域，泰国必须具备保护资源与主权完整的实力。众所周知，在印度洋安达曼海最活跃的海军力量只有两个大国—美印，这两个大国目前在加强战略合作。而泰美关系目前并不和谐。潜艇是海军的重要装备甚至可以说是战略装备，泰国最终放弃法国鮋鱼级、韩国张保皋级而选择中国潜艇，很显然不单单是技术的选择。最后再戏说一点吧，中国最终能够斩获26亿潜艇首单，美印两大国经常鼓吹的中国潜艇威胁论“功不可没”，因为美印反潜力量找不到的潜艇想当然必定是性能优异的潜艇。
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