为求提升其作为亚洲最大私人财富管理人的地位， 瑞银正在一个人们意想不到的地方寻找百万富翁。这个地方就是香港收入相对较低的地区九龙。
这家瑞士头号银行的理财部门香港及大中华区业务主管卢彩云表示，瑞银正在九龙和新界地区开发客户。
尽管维多利亚港北岸的人均收入比港岛低27%，但是包括玩具、电子和塑料等行业企业家在内的许多商界人士还是喜欢在这里扎堆，只因为这里离他们设在中国内地的工厂要更近一些。卢彩云说，瑞银的目标是在这里发展多达25,000名个人现金和流动资产在100万美元以上的客户。
「他们中的许多人出生于婴儿潮时期，眼下正经历人生的转折期，需要为未来制定规划，」卢彩云在10月20日接受电话采访说。 「这是一个较新的群体，他们很多人经营民营非上市企业。」
卢彩云指出，为了准备涉足这部分业务，瑞银今年前8个月已在香港增添100位客户顾问，顾问总数现已超过了400人。
收入差异
瑞银在亚太地区拥有1,150位顾问，比排名亚洲第三大理财机构瑞信集团在当地的470位顾问多出一倍有余。据公司文件，瑞士第三大财富管理人宝盛集团截至6月末，有1,216位顾问。
据官方数据，2013年，九龙和新界地区的家庭月收入中值为22,131港元(2,853美元)，而港岛地区家庭月收入中值为30,150港元。在收入最低的九龙深水埗和观塘地区，家庭月收入不足18,000港元。
卢彩云估计，住在九龙和新界的富人数量与港岛基本相同。她说，瑞银希望把在九龙-新界理财市场的占有率从目前的单位数提高到10%以上。
据政府去年的研究报告，大多数香港人住在维多利亚港北岸地区，截至6 月末，人数达到598万，占到香港总人口的约82%。卢彩云估测香港拥有高净资产值的富翁总数可能高达100,000。
她表示，自从瑞银50年前在希尔顿酒店的一套套房中开展业务以来，本月举行了九龙地区的首个大型活动，活动上展示了住在九龙的商人们旗下企业生产的椰菜娃娃玩具和李锦记蚝油等产品。
卢彩云还表示，尽管住在九龙的企业主使用银行贷款服务，但他们对理财和私人银行产品知之甚少。
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