随着跨境交易和消费持续增长，澳洲自然健康品牌Swisse开始寻求直接进入大陆市场的机会，并于4月8日宣布通过一般贸易方式进入中国。这意味着除了通过跨境电商，中国消费者可以在线下实体店直接购买，对于洋保健品牌“超过亿元的保健品旗舰店数量还不少。”天猫国际事业部总经理刘鹏在接受羊城晚报记者采访时表示，中国消费者在此品类的消费需求极其旺盛，并有爆发式增长的趋势，天猫渠道将为保健品倾斜更多资源和政策，而Swisse更为其此砸下6亿重金与其进行战略合作。
在一般贸易方式进入中国前，Swisse通过与跨境电商的合作可谓收获满满，这些合作包括了天猫国际、京东国际、唯品国际和网易考拉海购、小红书等电商平台。就在一个月前，Swisse与天猫国际合作的超级品牌日得到了相当多的实惠，通过携手明星的直播1小时内引发21万消费者观看，当天销售额位居食品保健品类首位,平均每秒售出1款产品。“价格折扣肯定不是主要的营销手段，否则我们大可以成为超级促销日，但每次成交的结果出乎我们意料。”刘鹏分析说。除了中国市场，自去年Swisse宣布正式通过跨境电商形式进军中国市场后，Swisse产品目前已经成功地进入澳大利亚、新西兰、中国、新加坡、英国、意大利和荷兰市场，并计划未来5年里相继在30个国家推出Swisse 产品。
不过对于中国大陆这样一个超过1700亿市场的市场，仅仅通过跨境电商无法满足巨大的需求。通过一般贸易形式，即直接产品进口模式进入中国会打开更广阔的市场，Swisse中国执行总裁安玉婷（Laetitia Garnier）向羊城晚报记者表示，此次一般贸易上市首发3款明星产品，而在今年年内将有12款产品将陆续拓展到在全国各大商场、超市、药店、美妆店、母婴店及各大电商平台销售。区别于保健品类的不同，这些产品将以符合食品安全生产与监管的新产品模式进入中国，同时在价格上与原有产品产生差异化。
无论通过哪种形式，平台渠道也绝不会错过这一机会掘金。刘鹏表示，通过天猫积累的大数据研究，中国消费者在保健类食品上的消费观产生了两方面的改变，一方面是从只为自己购买保健品发展到了同时为家里人的健康进行采购；另一方面健康观念的提升使得相当多的消费者从平时就开始进行干预性预防，也加大了保健品的需求。从产品消费需求来说，也从鱼肝油、葡萄籽扩展到了多维片、护肝片等更多健康领域。而与这些保健品旗舰店进行商业战略合作，可以更多研究消费者在这一品类上的消费需求与变化。
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