SOHO中国上海维权事件调查：政府介入 可能出现转机

12月13日晚，SOHO中国上海公司销售总监胡大维在微博发布消息称，SOHO中国上海公司拖扣员工几百万工资，在遭遇员工抗议后并未得到公司合理回复。

两天后，SOHO中国通过官方微博作出回应称，“销售总监胡大维销售时欺骗公司、欺骗客户，已被除名，公司已对其欺诈行为进行法律诉讼”，与此同时，SOHO中国强调，公司“从不拖欠员工薪酬”。

上海维权风波

对于维权事件的起因，胡大维称，SOHO中国所指的“欺骗公司、欺骗客户”源于中山广场[最新消息 价格 户型 点评]开盘前的一笔交易，而这笔交易也是得到了上海公司高层的首肯。

8月13日，SOHO中山广场开盘前一天，胡大维销售团队的一诚意客户欲购买3套房源自用，但按照SOHO中国上海公司捆绑式销售政策的规定，只有购买金额达到5000万的客户才可优先选房。

胡大维称，SOHO上海公司负责销售的闫伟建议该客户先以4套房屋的名义签署购房合同，以达到5000万元的选房标准，而只需付清实际购买的三套房屋的房款，然后由SOHO中国将多余的一套房源以更名的方式帮客户转手。但在付清三套房屋的首付款后，该客户却接到法院传票，SOHO中国以“未能在合同期限内付清4套房屋首付，逾期构成违约”起诉该客户。

胡大维表示，也正因为这笔交易，SOHO上海公司停发销售团队关于中山广场的所有销售佣金，其中包括已经实现正常付款客户的销售佣金，而且停发销售佣金的不止他们工作团队。

“根据上海公司目前的规定，如果销售人员的一个客户出现逾期等问题，则其名下其他所有实现正常付款客户的销售佣金也会被扣掉。”胡大维如是称，目前SOHO上海公司共拖欠其工作组120万的销售佣金，而其他业绩销售好的工作组被拖欠佣金则更多。

在事件发生后，SOHO中国上海公司负责人曾在12月14日中午与胡大维进行协商，并进行录音，称会尽快反映给上级。

12月19日，胡大维在接受采访观点地产新媒体采访时也表示，目前该事件正在协调中，12月20日，上海市长宁区劳动保障监察大队将会找其谈话，希望会有个结果。

而SOHO中国相关人士则表示，目前公司方面已恢复正常，于12月18日举行的网拍正常举行，并没有受这件事情的影响。

业绩滑坡压力

虽然一再宣称会将此次维权进行到底，但“我们所有的销售人员，包括这次维权的销售员工，其实都是非常认可潘石屹和SOHO中国[简介 最新动态]这个品牌，唯独不认同的是这个上海老总的行事方式”，胡大维如是称。

按照胡大维的理解，SOHO上海公司高层克扣销售员工销售佣金，无非就是用这种方式强制销售员去解决客户问题，提升业绩。

但年关将至，在客户资金也很紧张的情况下，销售员工无论怎么努力也没用。因此，他认为，克扣正常付款客户的销售佣金是无意义也是没道理的。

倘若放眼于SOHO上海公司乃至整个集团今年以来的业绩压力，我们似乎也不难理解SOHO中国出现此次维权事件的根源。

据胡大维透露，SOHO中国上海公司今年主要销售的项目有两个，一个是SOHO中山广场[最新消息 价格 户型 点评]项目，另一个是SOHO东海广场项目。

其中，SOHO东海广场在今年3月基本售完，据中报显示，截止8月23日，该项目今年共完成合同销售4.7亿元，已售面积占销售面积约93%。

目前SOHO中国上海在售项目只有SOHO中山广场，自8月开盘以来共完成销售约18亿元，而总可售金额近50亿。

也就是说，如果SOHO上海公司要在销售业绩方面实现突破，便只能在SOHO中山广场花心思了。

整体来看，自今年7月开始，随着望京SOHO[最新消息 价格 户型 点评]、SOHO中山广场和丹棱SOHO开盘的热销，SOHO中国截止8月23日的合同销售额为83亿元。但从7月起，SOHO中国再也没有推出新的项目。

根据SOHO中国最新透露的今年销售数据显示，今年1-11月，SOHO中国共实现销售108亿，而去年同期则为192.9亿，业绩下降近一半。

也就是说，从8月25日公布的83亿的业绩直至11月底的近3个月里，SOHO中国的销售业绩只增长了25亿元。

对此，投行高盛在12月8日发表研究报告称，SOHO中国从9月份起整体销售已渐见放缓，并将SOHO中国2011至2012年度每股盈利预测下调52%、17%，以反映对其销售预期降35%及36%。

不过，高盛预计SOHO中国明年将在上海推出的三个项目可为其带来约40亿元销售额。
代理销售模式

事实上，诸如此类的代理销售纠纷潘石屹也并不陌生。

早在1999年，受万通新世界广场[最新消息 价格 户型 点评][最新消息 价格 户型 点评]采取代理销售取得成功的鼓舞，SOHO中国[简介 最新动态]启动首个项目SOHO现代城销售时，继续采取这一机制，并将所有的销售任务交给当时一家全中国最好的代理公司利达行。

令潘石屹始料不及的是，正当他遭遇青藏高原缺氧反应之时获悉，23名销售人员被对面中国第一商城[最新消息 价格 户型 点评]的邓智仁以18-23万不等价格挖走，彼时正是现代城6号楼抽签的前一天。

当天下午和晚上，潘石屹分别找到那些那些人谈话，了解事情原委，并希望他们不要离开现代城，老潘当时甚至表示，“大家现在签的协议，由公司聘请个律师处理”。

在劝解无果的情况下，潘石屹当天即撰文《现代城的四个销售副总监被高薪挖跑了》，并于第二天在北京几个主流媒体同时刊发，由于在调查事件过程中有所准备，所以，项目开盘当天签约3000多万元。

潘石屹的那一次“危机公关”，使得SOHO中国转危为安，也为业界所津津乐道。

但就近日SOHO上海公司的维权事件显示出，虽然潘石屹一再宣称，再次选择代理模式，是经过慎重考虑的，但重启代理模式后的SOHO中国走得并不平坦。

而且，以销售见长的公司如果基底不厚，一旦遭遇市场滑铁卢，在2012年及今后将何以持续发展，必然是共同面对及担心的问题。