解读泰国侨领廖梅林《商场经纬》12篇

立身第一。孙子主张“修道保法”，从而“胜于易胜”。廖梅林把立身作为开篇，他提出，为商之道，首重立身。立身者，凡所举动，可作楷模，犹若形影，犹若雷声。立身贵乎长久不渝，然后佳境可保。缺雄心，不可立大业；缺信心，不可成大业；缺恒心，不可保大业。不知开源者，不可以登高；不知节流者，不可以安久。得人者必昌，获智者必胜。

技术第二。孙子将技能分为“风、林、火、山”四系。廖梅林认为，大匠为艺，思巧技精，故能巧夺天工。商务之事，转接交替，川流繁复，故其技术，必快必精。为商技术，口笔算手，统须精炼，四者具备，乃为成才。能用人才，斯为大才，事业愈大，人才愈多。

经验第三。孙子说，“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。在廖梅林看来，商场如战场，为商经验，乃成败之关键，不可不察也！经验当居七，学识仅居三。学识不足，而经验丰厚者，可以成业；学识有余，而经验缺乏者，难有作为。经验者，知时序之适应，明货物之季令。经验巧化者，顺时适事，避争就利，时适则进，时乖则守，货转如轮，财流若海。

建业第四。孙子注重“道天将地法”，廖梅林重视建业之三大要素：人才、资金、地理，三者全美，业必昌隆，全而未美，业可稳定，缺而未全，颠簸难稳。人才上乘，枝叶繁茂；资金绰余，稳者不羁；循环就利，适者生存。他提醒建业之初者必自问：立身正乎、技术练乎、经验得乎、人才聚乎，四者得矣，业乃可成。

经营第五。孙子倡导“稳胜思维”，廖梅林的经营之道是：顺境为要，最忌急躁；量资而为，颜以养信；购入必精，兑出必警；先求其稳，再求其定；既稳且定，乃可前进；待机而动，稳操胜劵。

进守第六。孙子提出“攻守兼备”战略，廖梅林推崇进守有道，攻防有序。进者扩展，由少变多，由弱变强；守者顺变，以守为攻，等待机遇。进守有三忌：时局不定不可进，币值不稳不可进，环境不安不可进。不可进者，必先察利害，若害多利少，不若苦守。得之则进，不得则守。进守有据，正立不偏。择优而为，见机行事。

竞争第七。廖梅林把《孙子兵法》的谋略应用于商业竞争：冷战热战，短守长攻，参谋筹划，出奇制胜，非有谋划，安能稳进。避其锋锐，取其疏忽，催其重点，争其优势，销其锐气，易其比重。利之以时，争之于智，先为不可胜，以待人之可胜。

开扩第八。廖梅林的开扩篇充满了孙子的智慧：为商之为开扩也，可由一部而充十部，可由一地而扩十地。其始谋也，必先知己、明镜。知己者，知自己之资力、能力、冲力；明镜者，明该地、该货、该人。审我资力，亮观环境，多作假设，审而较之，步步为营，颠簸不乱。

人事第九。廖梅林把孙子的用人之道应用的如火纯青：得其人，尽其才，致其用，此业务之所以兴也！用人之道，首须甘苦与共，工作等分，赏罚分明。职员有疾苦，即宜助之，其有隐衷，即令言之，反躬自省，扶正去邪，能如此者，必得其心。

养锐第十。养精蓄锐，乃兵家常胜之道，也为商家所用。廖梅林总结：夫为事业者，必三气并用，即和气、威气和锐气。养和气以行事，养威气以治事，养锐气以成事。锐气者快速精到，蓄势待发，催坚拉朽，穿甲移山，静如山岳，动似万马，蓄于内心之浩气也！

处事第十一。《孙子兵法》讲究处事技巧，廖梅林对此也有独到见解：商场事务，繁复杂杳，当将各务，分纲别类，繁则简矣，多者少矣。事无巨细，当理出轻重缓急，千头万绪，必先镇定，切忌惶惑，定其神而发其智。