股权众筹是2015年的风口，“股权众筹”四个字充斥着各大媒体及朋友圈。
但是股权众筹的相关文章，大多都是讲方向和概念，实战内容少之又少。
因此很多创业者只知道众筹的概念，却不知如何进行实际操作。
叨客小卢在这里结合自己操作过的几个真实案例，来讲解如何进行股权众筹。
一、项目发起人如何用更少的资金获得更高的股份？
案例：创业者曹总有个很好的项目，投资金额需要150万。这个项目如果操作得好，一年会有300万以上的回报率。而且这个项目的风险极低。
但是由于缺乏资金，又很难通过银行和民间借贷来融资，于是用众筹的方式来融资。
我最终给他设计了一套融资方案：
曹总出资10%（15万），占60%股份，其他投资人出资90%（135万），占40%股份。
在其他投资人未收回成本之前，曹总与其他投资人按20%和80%的比例分红。
在其他投资人收回成本（135万）后，曹总与其他投资人按股份比例分红。
退出机制：2年内退出只退一半投资额；2年后盈利时退出，退全部投资额；亏损时退出，退一半投资额。
因为本项目风险低，回本快，又有投资人优先回本这一条款，所以容易让人接受。
目前该项目众筹了大部分资金已经正式启动了。
投资人优先收回成本，是项目发起人资金不足，但又想占更多股分的利器。
二、利用股权+产品的方式去众筹
案例：一个儿童影楼，经营了三四年，因为拍摄量起不来，所以一直在亏本或保本状态下运营。
影楼的房租、装修、宣传及大部分人工成本是固定的。
但与婚纱摄影相比，儿童影楼是持续性的消费。有众多符合条件的股东可以带来更多客源。
于是我给他们设计了一套方案：
影楼拿出49%的股权进行众筹，有0-10岁孩子的家长可以投资。顾客投入4000元，可获得影楼0.5%的股份，同时每年可享受免费拍摄两次（仅拍摄，不提供产品。股东可按成本价选购产品）。
退出机制：2年内不得退出。2年后退出退还全部投资额。股东孩子满12岁后强制退出，退还全部投资额。
按此众筹方式，影楼可收回部分投资成本，同时可以带动销售。由于免费拍摄只占用了人力，增加不了太多成本。
当股份和回报率不足以吸引人的时候，毛利润较高的行业可用股权+产品的方式吸引投资人投资。
三、互联网项目如何做天使轮众筹方案？
案例：我去年起和朋友一起准备开发一个APP，想通过众筹的方式发动身边的朋友进行融资。
后来发现一个问题，互联网项目在线下做股权众筹是很难估值的。
开发一个APP，成本最多也就几十万。你凭什么说你公司现在可以估值数千万？这些非专业的投资人能理解吗？
于是我设计了一套方案：
如果该项目未能获取A轮融资而中止，则所有投资人，包括项目发起人在内，按出资金额的比例进行清算。
如果该项目获得了A轮风投，则将投资人的出资金额乘以3倍，与A轮进行跟投。
也就是说，众筹的投资人，他的回报率是A轮风投的3倍。
退出机制：没有A轮的情况下0元退出。A轮进入后，按风投公司制定的规则退出。
目前该项目已融资了近百万，APP也即将上线了。
既然我说不清楚我值多少钱。那就让A轮这种专业的投资公司说我值多少钱。
互联网行业可以尝试用A轮风投对公司的估值，去解决与非专业投资人讨论公司估值的问题。
四、股权众筹方案，万变不离其宗。
还有很多方案，但只要理解这些方法和原则，任何企业都可以根据自身的情况做一个优秀的股权方案。
五、项目发起人原则：
1、项目发起人尽量是最大股东，必要的时候必须控股。因为只有项目发起人的收益越大，他才能为投资人更好的赚钱。
2、项目发起人必须掌握企业的最大发言权。
3、做一个能保证自己较大收益，同时又能保证投资人得到较大回报的股权方案（略偏向发起人一方）。
4、在股权众筹中，有很多人项目发起人0元投资控股的案例，但是为了更好的说服投资者，项目发起人最好能投资一部分资金表示诚意。
5、经营中的财务管理一定要规范。
6、一定要设计好退出机制。因为众筹涉及的股东太多，如果每一个股东退出都要单独谈退出方案会耗费很大精力。
7、拿钱很重要，拿谁的钱更重要。尽量选择对事业有帮助的投资者做股东。
8、诚信。
六、众筹投资人原则：
1、项目发起人的自身素质如何是项目成败的关键。
2、要有承担风险的准备。众筹是一种分散投资的方式，切不可赌博式投资。
3、不要过分关注项目发起人的收益比自己高出多少，只需要关心投资的回报率和风险是否符合自己的要求。
4、帮忙不添乱。既然投资，就要相信专业的人做专业的事情，不要干涉公司经营。
5、以助人顺便利己的心态去投资。
6、尽可能用到自己的资源去帮助企业成长。
股权众筹是未来创业的趋势，希望大家共同成长！
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