众筹是一个特别明显的社交传播、社交营销方式。
移动互联网时代，社交传播和社交营销占了非常大的主体，这里有三个特点：企业媒体化，产品病毒化，用户粉丝化。
众筹设计的核心三要素第一痛点被满足，产品要尖叫。第二是故事加情怀，社会化传播。第三是设计参与感，打造粉丝经济。
陈海滨：怎么做一个众筹？尤其是现在都想在京东做众筹，我也收到很多朋友问怎么做众筹，他们其实对京东的期望特别大，就想把一个东西放到京东上，然后就能产生很好的效果，我告诉他们那是不可能的。因为京东只是一个平台，他只是给你提供了一个公信度的东西，你只是通过众筹有了一个话题，有了一个事件，你要通过这个事件传播给你所有的目标，其实我想说的是众筹就是整个经营过程的缩小版，在整个众筹的过程中，能把你的经营能力全部体现出来。所以说在整个众筹的过程中，特别体现创始人的几个特质：信念，勇气，耐心。勇气是什么？你怎么能够让更多的人参与进来，让更多有影响力的人参与进来，这是需要你通过自己的智慧和勇气达到目的。三个爸爸之所以能够通过众筹取得初步的成功，就是因为我们在京东、创业家还有分众，让这几个非常有影响力的机构和大佬，能够实际地深度地支持和参与。怎么做到这一点？你想成就事情，你就要有勇气去集合最好的资源，你要向最好的资源靠近，所以说其实一个众筹就是一个经营的缩小版。第二也是你人生积累的一个聚合，一个爆发。创业是人生积累的大爆发，众筹也是，如果大家的朋友圈里还只是几百人，这个众筹的事情可能就做不了，你一定要在之前通过积累，要有各种各样的圈子，内部的圈子。众筹是一个特别明显的社交传播，社交营销的案例。移动互联网时代其实就是社交传播和社交营销占了非常大的主体，这里有三个特点：企业媒体化企业媒体化，创始人成为明星，每个创始人都要有勇气走到台前，要敢于亮相，敢于为自己的产品代言。互联网时代和传统企业的重大区别，就是创始人要能够给自己的产品进行代言。如果说你还要很低调，你还隐藏在背后，那可能就做不到这一点，传播力上就会有问题。产品病毒化三个爸爸所传播的就是一个偏执的，爱自己孩子爱到极致的父亲，我们对事业有追求的，有承担的，有担当的，我们不光给孩子最好的产品，还要给他最好的未来，我们要把我们的勇气和追求事业的精神都赋予到他的身上。大家想想这种精神力量在传播的时候，在最后表达的时候，已经不是一个净化器了，他所传播出来的品牌精神，他会引发很多媒体自发的传播。产品病毒化，首先要起一个好名字，最早的时候我们想起一个名字叫做牛B牌净化器，我们的内资公司就叫做极客新蜜蜂，把原来做营销的那套系统拿来了。后来徐洋一棒子把我们打醒了，说你这样就会陷入一个红海战争，互联网品牌有一个最大的特点，就是一定要让人能够记住他，能够传播它，能够反问它，甚至你骂他都没关系。三个爸爸里面有两个极致，第一个是出风口PM2.5为0，我们为什么要做这个为0？很多人觉得这个没必要啊，很多专家觉得，出风口是5还是0对房间的净化效率是差不多的，但是如果是0就记住了，是0就可以传播了，0是所有的消费者最强的记忆点。第二要把甲醛做到极致，因为甲醛对孩子的伤害是最大的，这也是我们必须保证的目标，现在做得也非常好。在产品销售的过程中，一定要进入故事、仪式、分享，元素，服务。服务即产品，仪式即产品，也就是说现在消费产品的结果有时候变得不重要了，而过程变得重要了。用户粉丝化产品要有粉丝的元素，就是要提炼粉丝的信念。小米的为发烧而生是提炼最成功的，2013年我还用Iphone和一个大的三星手机的时候，突然有一天发现我的朋友，他们突然都用了小米。这时候我突然意识到小米的为发烧而生代表的是一种创新，我是先进的，未来的，我勇于正面年轻人的文化，那时候突然感觉三星变老了，并且小米比三星要便宜很多，如果不仅便宜，还能提炼出一个高雅的理念，那么这个东西必火。所以当特斯拉出来的时候我特别高兴，因为我开四五十万的车，如果换车该换多少钱的呢？能看上的基本也得一百多万，我觉得舍不得。特斯拉出现的时候，我知道有车换了，因为开着特斯拉，既代表了我的前沿性，科技型，领先性，同时还可以藐视那些开两三百万车，你们很土了。提炼理念，如果你给了用户一个不仅他们能够接受，而且让他们感觉很崇高的理念，并把这种理念再传播给大众的时候，这个力量是非常大的。那么，怎么让用户成为粉丝呢？就是你怎么对别人好，怎么让别人喜欢你，你就按这个思路去想，怎么去理解他，去追随他，去尊重他，去支持他，怎么给他带来价值，你做到他的心里面，他就会成为你的粉丝。其实，通过一个人做事的行为方式，基本上可以看到这个人未来能不能成功。怎么设计众筹参与感？三个爸爸主要用了三个机构，第一个是京东，支持京东众筹，让京东众筹单个项目的记录突破了1千万，我们觉得做了贡献，京东也很重视。第二个是创业家的爱代言，我们是创业家黑马营的一部分，打动创业家黑马会几千个创业者，让他们参与进来。第三个是分众传媒。这其中，最重要的是黑马营，我们当时设置了几个环节，最重要的一个环节就是代表黑马会冲击千万众筹，最终进行了三轮的点赞。第一，首先我写了一篇文章，叫做“感谢一路与你同行”，向创业者讲我的创业经历，我前面遇到的挫折，困难，和我在黑马营所获得的帮助，我的合作伙伴都是在黑马营认识的，包括公司的很多人也都是在黑马圈里面认识的。当时有两万的阅读量，也包括自己推，有很多人都写了特别感人的评论，最终的结果是，大家都知道了，陈海滨他们在做一个净化器。第二，创业家微博发出来一个评论，也是策划好的，微博评论说现在中国的单个项目众筹金额最高400万，我马上发出微博，说正好要在京东做众筹，就想代表黑马冲击千万众筹，为什么？黑马就是把不可能变可能，把不靠谱变靠谱，创业者就是把不可能变可能，所以我们要创造一个记录，冲击千万众筹，代表黑马。这个过程，就把所有的人带入了。第三，是京东众筹发出来的，如果你们积了多少个赞，我们就给你们多少的支持。于是，我们的第二篇文章就是“代表黑马兄弟为我点赞”，代表黑马冲击千万众筹。但是想想这个事情设计得比较巧妙，就是让大家帮我点一个赞，我就代表大家冲击千万众筹，这是很轻松的事情，所以完成了第一轮刷屏，总计完成了三轮刷屏，最终完成了众筹。最后，总结一下，众筹设计的核心三要素，第一是痛点被满足，产品要尖叫。第二是故事加情怀，社会化传播。白开水企业很难生存。第三是设计参与感，打造粉丝经济。您是幸运的，因为您“看见了”，至于您是否“看得起”“看得懂”，那就看您自己了！
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