商业计划书的10大要点

1.公司目的
用一句话描述公司的业务

2.问题
描述客户的“切肤之痛”
简介目前客户是如何应对这些问题的

3.解决方案
阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题
说明公司的产品/服务具体在何处得到实现
提供一些产品/服务使用的具体例子

4.时机：为何是现在？
回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变
说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能

5.市场规模
定义你的目标客户并描绘他们的特性
用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模(sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)

6.竞争格局
列出现有的和潜在的竞争对手
分析各自的竞争优势
7.产品/服务
产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等
产品/服务的开发计划

8.商业模式
收入模式
定价
从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
销售和渠道
现有客户和正在开发的客户清单

9.团队描述
创始人和核心管理层
董事会成员和顾问委员会成员

10.财务资料
利润表
资产负债表
现金流量表
股本结构
融资计划

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